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月子中心二大慣用經(jīng)營模式 多數(shù)媽媽不自知(2)

出處:媽媽育兒網(wǎng) 日期:2018-06-11 17:23:49 編輯:婧子

月子中心盈利模式

經(jīng)過多年的發(fā)展,月子中心以其專業(yè)性與系統(tǒng)性獲得廣大消費者認(rèn)可。越來越多產(chǎn)婦選擇在月子中心坐月子。二胎政策的開放也使產(chǎn)婦基數(shù)變大,月子中心的目標(biāo)客戶隨之增加。近年來,越來越多的投資者看好月子中心的利潤空間,但實際上,該行業(yè)的成本投入并不低。

月子中心前期硬件投入跟所處區(qū)域、運營模式、規(guī)模大小相關(guān),房租占業(yè)務(wù)成本的較大一部分。此外,聘請專業(yè)人員、購買醫(yī)療設(shè)施、月子餐制作都是一筆不小的花費。正規(guī)的月子中心服務(wù)套餐收費從幾萬元到數(shù)十萬元不等,發(fā)展成熟的商家毛利率根據(jù)經(jīng)營能力的不同,區(qū)間范圍約在20%-60%之間。

下圖分別為月子中心“喜喜月子”2015年上半年和“喜之家”南京江濱店2014年的業(yè)務(wù)成本占比,由圖我們不難發(fā)現(xiàn),兩家月子中心的租金成本占比均高于50%。

2015年1-6月喜喜月子業(yè)務(wù)成本占比

2014年喜之家南京江濱店業(yè)務(wù)成本占比

在入住率較低時,人員成本、折舊攤銷、房租近似于固定成本,提升入住率能夠攤薄單位固定成本。因此,月子中心入住率的提升對拉動毛利、營業(yè)利潤有較大作用。

在企業(yè)不同的發(fā)展階段,月子中心的盈利模式存在一定差異:早期月子中心主要通過提供個性化服務(wù)和產(chǎn)品獲取利潤,在完成一定的資本積累后進行自身品牌擴張和資本運營。

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