月子中心盈利模式
經(jīng)過多年的發(fā)展，月子中心以其專業(yè)性與系統(tǒng)性獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可。越來(lái)越多產(chǎn)婦選擇在月子中心坐月子。二胎政策的開放也使產(chǎn)婦基數(shù)變大，月子中心的目標(biāo)客戶隨之增加。近年來(lái)，越來(lái)越多的投資者看好月子中心的利潤(rùn)空間，但實(shí)際上，該行業(yè)的成本投入并不低。
月子中心前期硬件投入跟所處區(qū)域、運(yùn)營(yíng)模式、規(guī)模大小相關(guān)，房租占業(yè)務(wù)成本的較大一部分。此外，聘請(qǐng)專業(yè)人員、購(gòu)買醫(yī)療設(shè)施、月子餐制作都是一筆不小的花費(fèi)。正規(guī)的月子中心服務(wù)套餐收費(fèi)從幾萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等，發(fā)展成熟的商家毛利率根據(jù)經(jīng)營(yíng)能力的不同，區(qū)間范圍約在20%-60%之間。
下圖分別為月子中心“喜喜月子”2015年上半年和“喜之家”南京江濱店2014年的業(yè)務(wù)成本占比，由圖我們不難發(fā)現(xiàn)，兩家月子中心的租金成本占比均高于50%。
2015年1-6月喜喜月子業(yè)務(wù)成本占比
2014年喜之家南京江濱店業(yè)務(wù)成本占比
在入住率較低時(shí)，人員成本、折舊攤銷、房租近似于固定成本，提升入住率能夠攤薄單位固定成本。因此，月子中心入住率的提升對(duì)拉動(dòng)毛利、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)有較大作用。
在企業(yè)不同的發(fā)展階段，月子中心的盈利模式存在一定差異：早期月子中心主要通過提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，在完成一定的資本積累后進(jìn)行自身品牌擴(kuò)張和資本運(yùn)營(yíng)。
