市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)銷售也難削奶粉利潤(rùn)鏈
對(duì)于王丁棉的分析,也有資深嬰幼兒奶粉業(yè)界人士表示不同看法。一名資深奶粉市場(chǎng)人士表示,他曾經(jīng)試過代理某大品牌奶粉在淘寶上銷售,但發(fā)現(xiàn)盈利并不比線下銷售奶粉更高。
他進(jìn)一步解釋稱,網(wǎng)絡(luò)銷售真正做大做成功之后,現(xiàn)有的奶粉銷售各環(huán)節(jié)利潤(rùn)并不會(huì)被削減得非常明顯,因?yàn)橹袊?guó)奶粉售價(jià)明顯高于國(guó)外,主要增加的是營(yíng)銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用,這兩方面費(fèi)用都至少比國(guó)外此類費(fèi)用高出50%以上,且這兩部分費(fèi)用加起來本身已經(jīng)占了終端零售價(jià)的一半以上。
“如果廠家直接對(duì)口電商來進(jìn)行銷售,雖然省了門店、經(jīng)銷商等的費(fèi)用,但由于消費(fèi)者無法在身邊就購買到奶粉,廠家必定要進(jìn)行大肆宣傳才能將消費(fèi)人流引入到電商渠道,這一樣需要大量的營(yíng)銷費(fèi)用。”該人士表示。
這名市場(chǎng)人士分析,采用直接供應(yīng)電商銷售的模式,唯一能砍掉的就是省下20%—30%的利潤(rùn)。而且,還必須考慮到的一點(diǎn)是,目前由于電商正與傳統(tǒng)銷售渠道如超市、母嬰店等搶市場(chǎng),營(yíng)銷費(fèi)用自然較低,但若電商真正掌握了奶粉銷售的主要渠道,也必定會(huì)坐地起價(jià)。屆時(shí),電商銷售奶粉的低成本渠道費(fèi)用和低營(yíng)銷費(fèi)用優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。
今年趨勢(shì)
多款中洋中高端奶粉已漲價(jià)
因此,該人士表示如君樂寶等以電商為渠道的嬰幼兒奶粉,并不會(huì)將低價(jià)風(fēng)潮擴(kuò)散至整個(gè)嬰幼兒奶粉市場(chǎng),嬰幼兒奶粉價(jià)格今年仍然降不下來。不僅如此,他還表示口碑好的大品牌洋奶粉今年不但不會(huì)降價(jià),還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)。
“據(jù)我所知,今年以來,美素佳兒、邁高、施恩、雅士利、紐貝滋和惠氏孕婦奶粉都已漲價(jià)或已醞釀漲價(jià),大品牌奶粉不會(huì)降價(jià),反而那些二三線的國(guó)產(chǎn)奶粉會(huì)因國(guó)家政策的嚴(yán)格執(zhí)行,市場(chǎng)受到擠壓越來越大,會(huì)以低價(jià)、促銷等手段來打價(jià)格戰(zhàn)、搶市場(chǎng)。”該人士表示。新快報(bào)記者就此致電相關(guān)奶粉商,但當(dāng)中不少奶粉品牌負(fù)責(zé)人均表示,并未漲價(jià),只是產(chǎn)品更新?lián)Q代、升級(jí)后定價(jià)與以往不同而已。
新快報(bào)記者走訪了廣州多家超市發(fā)現(xiàn),目前無論是進(jìn)口奶粉還是國(guó)產(chǎn)奶粉,都很少有低于200元/罐的售價(jià)。對(duì)此,中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)宋昆岡分析稱,這是因?yàn)樽?008年三聚氰胺事件后,嬰幼兒奶粉價(jià)格就開始一路躥升,中國(guó)的奶粉市場(chǎng)陷入低價(jià)無人問津的“怪圈”。
王丁棉則直接指出,價(jià)高源頭就在于洋奶粉,因?yàn)檠竽谭鄣脑谌A營(yíng)銷都奉行以追求利潤(rùn)最大化為宗旨為目的之原則,他們起步時(shí)的銷售價(jià)格就定得比較高,行走的是高定價(jià)路線。另一方面,中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒奶粉所獲利潤(rùn)偏高。
“在中國(guó),洋奶粉售價(jià)越貴越妤賣,以致把奶粉價(jià)賣出個(gè)‘全球最貴價(jià)’,這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者十分不公平,因?yàn)閶胗變耗谭凼侨粘ＯM(fèi)品而不是‘奢侈品’ ,但它在中國(guó)市場(chǎng)卻賣出了一個(gè)貴族價(jià)和奢侈品的價(jià)格。”王丁棉表示。
王丁棉認(rèn)為洋奶粉有絕對(duì)的降價(jià)空間,那么洋奶粉是否會(huì)受君樂寶低價(jià)奶粉高調(diào)入市的影響,被其撼動(dòng)高價(jià)策略,首次放低身段降至“平民價(jià)格”銷售?記者近日采訪多家大品牌洋奶粉生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,他們均表示君樂寶的低價(jià)入市對(duì)公司旗下奶粉價(jià)格并無影響,近期并無降價(jià)計(jì)劃。對(duì)此,王丁棉也僅表示降價(jià)有空間、有策略,但未明確表示何時(shí)得以成行。
