3奶粉價(jià)高緣于渠道費(fèi)層層加碼
洋奶粉的高售價(jià),有人認(rèn)為這是國(guó)外的奶粉生產(chǎn)廠家為獲得暴利驅(qū)動(dòng)所然。但王丁棉表示,并非如此。新快報(bào)記者也向洋奶粉生產(chǎn)商了解過(guò),奶粉生產(chǎn)商的利潤(rùn)收益一般只有20%左右。業(yè)內(nèi)人士曝光,若將一罐進(jìn)口嬰幼兒奶粉它的細(xì)項(xiàng)成本構(gòu)成作一個(gè)分析,通過(guò)成本分析,就會(huì)知道進(jìn)囗奶粉,當(dāng)它到達(dá)我們的國(guó)門(mén)時(shí),其成本僅占終端售價(jià)的1/4。
據(jù)透露,一罐洋奶粉具體的產(chǎn)品成本構(gòu)成分別是:生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本約為20%,產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占1%,產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%,產(chǎn)品進(jìn)口增值稅占成本3%左右,奶粉抵達(dá)國(guó)門(mén)時(shí)(即到岸價(jià))的成本累計(jì)占終端售價(jià)的25%。
產(chǎn)品入境上岸后所發(fā)生的費(fèi)用成本,大致包括如下:中國(guó)境內(nèi)物流配送費(fèi)用占1%,產(chǎn)品全國(guó)總經(jīng)銷商毛利約為26%,代理商的利潤(rùn)約為20%,終端商利潤(rùn)約為15%,市場(chǎng)銷售人員工資及提成約為8%,還有需要投入終端賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、端架費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等多項(xiàng)隱形費(fèi)用成本,合計(jì)5%左右,即上岸后的成本累計(jì)共占終端售價(jià)的75%。
業(yè)內(nèi)人士指出,從進(jìn)囗洋奶粉成本構(gòu)成的分析來(lái)看,“岸前成本”才占25%,“上岸后成本”構(gòu)成占75%。后者主要是從“層層加碼” 的渠道成本中積累而來(lái),這也正是造成中國(guó)嬰幼兒奶粉全球最貴價(jià)的最主要的、最大的直接原因。
專家支招
電商模式可令奶粉大幅降價(jià)
王丁棉因此表示,中國(guó)在人均收入上與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較,還存有較大的差距。然而,在嬰幼兒奶粉的消費(fèi)上,正相反,中國(guó)的消費(fèi)者卻比富國(guó)的消費(fèi)者還要支付出成倍以上的成本。“中國(guó)消費(fèi)者有分享低售價(jià)嬰兒奶粉的權(quán)利。”王丁棉表示。
記者獲悉,國(guó)家對(duì)此狀況雖然釆取過(guò)一些行政手段干擾過(guò),例如“約談”和反壟斷調(diào)查及巨額處罰等,但遏制效果始終還是未盡如人意,市場(chǎng)的奶粉售價(jià)依然是居高不下。要解決奶粉高售價(jià)問(wèn)題,是否真這么難?是否還有一些辦法、措施或方式可以使奶粉價(jià)格大幅降跌下來(lái)?
王丁棉就此分析,解決的策略有兩個(gè),一是政府政策層面的,可實(shí)行嬰幼兒奶粉中國(guó)市場(chǎng)銷售利潤(rùn)定價(jià)制。即國(guó)家規(guī)定和設(shè)定一定的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)額度(例如利潤(rùn)點(diǎn)設(shè)定為20%或30%),再加上產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,兩者之和即構(gòu)成產(chǎn)品的最終售價(jià)。
其二是使用新型的營(yíng)銷模式,即借用電商這一直銷的銷售模式將傳統(tǒng)銷售模式中的中間渠道環(huán)節(jié)砍斷,把產(chǎn)品快捷地送達(dá)消費(fèi)者手中。而近日君樂(lè)寶130元/罐的奶粉定價(jià),正是基于這一模式產(chǎn)生。王丁棉還表示,采用直銷這種簡(jiǎn)潔的銷售方式,也可以直接運(yùn)用于奶粉生產(chǎn)廠家與商家(商超或?qū)Ｙu(mài)店)之間的貿(mào)易,目前國(guó)外市場(chǎng)大部分生產(chǎn)廠家均普遍使用此種銷售方式,才能把奶粉的售價(jià)定得這么便宜。
他還表示,采取奶粉電商銷售這種模式還有其他優(yōu)勢(shì),如迎合了80后新生代網(wǎng)購(gòu)一族的消費(fèi)需求、支付結(jié)算方便以及還可為消費(fèi)者提供更多的可查資訊等。“企業(yè)的生產(chǎn)資格認(rèn)證、政府簽頒發(fā)的嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證書(shū)、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證書(shū),及中國(guó)進(jìn)口檢驗(yàn)衛(wèi)生證、產(chǎn)品產(chǎn)地證、產(chǎn)品進(jìn)口海關(guān)報(bào)關(guān)單等眾多資料都可在網(wǎng)上掛出,讓消費(fèi)者一覽無(wú)余。”王丁棉表示。
