據(jù)君樂(lè)寶方面提供的數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上銷售的洋品牌奶粉分為原裝進(jìn)口和大包分裝兩種，原裝進(jìn)口洋奶粉的報(bào)關(guān)價(jià)一般在50-60元/桶之間，如果加上稅費(fèi)，每罐國(guó)外生產(chǎn)裝罐的奶粉到中國(guó)的成本價(jià)僅為70-80元/桶，如果是通過(guò)大包粉形式進(jìn)來(lái)的，分?jǐn)偟矫抗薜纳a(chǎn)成本更低。
“嬰幼兒配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今這些原料都是全球化采購(gòu)，其生產(chǎn)性成本都和國(guó)產(chǎn)奶粉相差不大。
”在被問(wèn)及究竟洋奶粉是否就比國(guó)產(chǎn)奶粉生產(chǎn)成本高時(shí)，君樂(lè)寶相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，由于目前采購(gòu)成本相差無(wú)幾，因而各國(guó)奶粉在奶源地相同的情況下，生產(chǎn)成本基本一致。乳業(yè)專家王丁棉更是強(qiáng)調(diào)，從目前奶源地建設(shè)來(lái)看，各國(guó)甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影響不了多少奶粉價(jià)格。
傳統(tǒng)流通利潤(rùn)拉高成本100%
“其實(shí)奶粉的成本主要在流通，這是全行業(yè)的共識(shí)。” 王丁棉表示，因?yàn)閺目偞砩?、省?jí)經(jīng)銷商、大區(qū)經(jīng)銷商到零售商要經(jīng)過(guò)七八個(gè)環(huán)節(jié)，每層就增加成本10%-15%。如果不是這些環(huán)節(jié)影響，一罐洋奶粉的到岸價(jià)只有90元，國(guó)內(nèi)奶粉的出廠價(jià)也只有60元，但一加上傳統(tǒng)渠道成本，消費(fèi)者買(mǎi)到手的零售價(jià)至少200元以上。
對(duì)于此番僅定價(jià)百余元，劉森淼并不避諱價(jià)格戰(zhàn)的因素，在他看來(lái)，新品牌要在最短的時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者認(rèn)同，品質(zhì)是首要，價(jià)格則緊隨其后。“考慮到目前國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高昂，價(jià)格已經(jīng)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決心。”他同時(shí)透露，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，總投資36億元的5家自有牧場(chǎng)預(yù)計(jì)今年10月將陸續(xù)投產(chǎn)使用。
難以撼動(dòng)買(mǎi)“貴”心理
和君樂(lè)寶的“信心”相比，業(yè)內(nèi)專家卻認(rèn)為并不一定能夠如愿，并表示君樂(lè)寶這種電商和電話直營(yíng)銷售模式并不是創(chuàng)新，全球采用這種奶粉銷售模式早有先例，為何沒(méi)能普及，首先品牌做得好的快消企業(yè)并不在乎會(huì)因?yàn)槭褂脗鹘y(tǒng)渠道而虧本。
另外更主要的是因?yàn)橄M(fèi)者的買(mǎi)“貴”心理，即所謂的“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”。“君樂(lè)寶這種超低價(jià)營(yíng)銷過(guò)于勢(shì)單力薄，很難撼動(dòng)目前既有的奶粉市場(chǎng)價(jià)格格局。同時(shí)也給自身帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，即完全摒棄傳統(tǒng)渠道，而采用這種低價(jià)，消費(fèi)者是否會(huì)買(mǎi)賬是個(gè)問(wèn)題。”王丁棉說(shuō)。
盡管不能確定是否會(huì)顛覆嬰幼兒乳粉行業(yè)高價(jià)傳統(tǒng)，但業(yè)內(nèi)依然認(rèn)為，至少君樂(lè)寶可以扮演一個(gè)攪局者的角色。
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