2014年4月12日，君樂寶宣布推出130元嬰幼兒配方奶粉，這一價格創(chuàng)下我國嬰幼兒奶粉市場價格的最低紀錄，也標志著君樂寶率先打破中國奶粉高價局面，并使得我國的品牌奶粉首次實現(xiàn)與國際市場同質(zhì)同價。能做到這點的主要原因就是君樂寶砍掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大幅降低成本。
“君樂寶奶粉去年半年多銷售額達到2.1億元，今年前三個月就突破億元，會員累計達到50萬人”，劉森淼表示，去年雙十一期間，君樂寶登上天貓奶粉類銷量榜榜首，這也是天貓平臺上國產(chǎn)奶粉銷量首次超過洋奶粉排名第一。
“130元奶粉品質(zhì)達到歐盟標準，與國內(nèi)售價兩三百元奶粉相當(dāng)，一年來銷售過3億元，也就相當(dāng)于給消費者節(jié)省了最起碼3億元的成本”，劉森淼稱，更重要的是，去年以來的市場調(diào)研顯示，因為130元奶粉的亮相，洋奶粉年年漲價的現(xiàn)象在去年戛然而止，甚至還出現(xiàn)了打折促銷等各種活動。
如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷售額、平均促銷折扣10%計算的話，相當(dāng)于又為消費者節(jié)省了近百億元。
據(jù)悉，君樂寶奶粉還在業(yè)內(nèi)獲得了首個歐盟BRC和IFS食品安全全球標準A級認證證書，這也意味著中國奶粉有了出口歐盟的通行證。“目前已有外商主動聯(lián)系我們，要求在海外經(jīng)銷君樂寶奶粉”，劉森淼表示，不少國家的奶粉價格本身就很低，君樂寶基本沒有價格優(yōu)勢，但130元的奶粉在俄羅斯、東南亞還是有一點優(yōu)勢的，未來也將考慮出口。
■談行業(yè)
百元陣營正在形成
“我們當(dāng)初那么做，確實招來了一些攻擊和嘲諷。”劉森淼表示，其實中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質(zhì)高價、高質(zhì)高價并存的情況，有些進口奶粉到岸價也就50元左右，到了國內(nèi)層層加價，到零售終端賣到300元以上。
“如今新希望推99元進口奶粉，還有幾家企業(yè)要推百元奶粉，我們?yōu)檫@些同行的舉動點贊”。劉森淼稱，以前消費者總質(zhì)疑低價格是不是就是低品質(zhì)，但目前來自行業(yè)內(nèi)部信息顯示，到今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉，原來空白的“高質(zhì)低價市場”陣營正在形成，并向“虛胖”的中國奶粉市場宣戰(zhàn)。
“中國市場上價格賣得再高的奶粉，刨除廣告費外，其成本絕對不會超過七八十元”，劉森淼昨天再次直指行業(yè)“頑疾”稱：中國奶粉業(yè)的“虛胖”現(xiàn)象是“三高”造成的，即高價格，高利潤，高費用。“我們認為，未來兩三年中國奶粉以高價格、國外產(chǎn)地論品質(zhì)的時代將宣告結(jié)束”。
