2014年4月12日，君樂寶宣布推出130元嬰幼兒配方奶粉，這一價(jià)格創(chuàng)下我國嬰幼兒奶粉市場價(jià)格的最低紀(jì)錄，也標(biāo)志著君樂寶率先打破中國奶粉高價(jià)局面，并使得我國的品牌奶粉首次實(shí)現(xiàn)與國際市場同質(zhì)同價(jià)。能做到這點(diǎn)的主要原因就是君樂寶砍掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大幅降低成本。
“君樂寶奶粉去年半年多銷售額達(dá)到2.1億元，今年前三個(gè)月就突破億元，會(huì)員累計(jì)達(dá)到50萬人”，劉森淼表示，去年雙十一期間，君樂寶登上天貓奶粉類銷量榜榜首，這也是天貓平臺(tái)上國產(chǎn)奶粉銷量首次超過洋奶粉排名第一。
“130元奶粉品質(zhì)達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，與國內(nèi)售價(jià)兩三百元奶粉相當(dāng)，一年來銷售過3億元，也就相當(dāng)于給消費(fèi)者節(jié)省了最起碼3億元的成本”，劉森淼稱，更重要的是，去年以來的市場調(diào)研顯示，因?yàn)?30元奶粉的亮相，洋奶粉年年漲價(jià)的現(xiàn)象在去年戛然而止，甚至還出現(xiàn)了打折促銷等各種活動(dòng)。
如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷售額、平均促銷折扣10%計(jì)算的話，相當(dāng)于又為消費(fèi)者節(jié)省了近百億元。
據(jù)悉，君樂寶奶粉還在業(yè)內(nèi)獲得了首個(gè)歐盟BRC和IFS食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)認(rèn)證證書，這也意味著中國奶粉有了出口歐盟的通行證。“目前已有外商主動(dòng)聯(lián)系我們，要求在海外經(jīng)銷君樂寶奶粉”，劉森淼表示，不少國家的奶粉價(jià)格本身就很低，君樂寶基本沒有價(jià)格優(yōu)勢，但130元的奶粉在俄羅斯、東南亞還是有一點(diǎn)優(yōu)勢的，未來也將考慮出口。
■談行業(yè)
百元陣營正在形成
“我們當(dāng)初那么做，確實(shí)招來了一些攻擊和嘲諷。”劉森淼表示，其實(shí)中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質(zhì)高價(jià)、高質(zhì)高價(jià)并存的情況，有些進(jìn)口奶粉到岸價(jià)也就50元左右，到了國內(nèi)層層加價(jià)，到零售終端賣到300元以上。
“如今新希望推99元進(jìn)口奶粉，還有幾家企業(yè)要推百元奶粉，我們?yōu)檫@些同行的舉動(dòng)點(diǎn)贊”。劉森淼稱，以前消費(fèi)者總質(zhì)疑低價(jià)格是不是就是低品質(zhì)，但目前來自行業(yè)內(nèi)部信息顯示，到今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉，原來空白的“高質(zhì)低價(jià)市場”陣營正在形成，并向“虛胖”的中國奶粉市場宣戰(zhàn)。
“中國市場上價(jià)格賣得再高的奶粉，刨除廣告費(fèi)外，其成本絕對(duì)不會(huì)超過七八十元”，劉森淼昨天再次直指行業(yè)“頑疾”稱：中國奶粉業(yè)的“虛胖”現(xiàn)象是“三高”造成的，即高價(jià)格，高利潤，高費(fèi)用。“我們認(rèn)為，未來兩三年中國奶粉以高價(jià)格、國外產(chǎn)地論品質(zhì)的時(shí)代將宣告結(jié)束”。
