據(jù)咨詢公司羅蘭貝格預(yù)測(cè)，到2020年中國(guó)母嬰童市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元。二胎政策加上中國(guó)父母對(duì)育兒投入的不斷加大，讓母嬰行業(yè)呈現(xiàn)堪稱驚人的增長(zhǎng)潛力。作為中國(guó)最專業(yè)的母嬰知識(shí)社區(qū)，百度寶寶知道將于6月29日在廣州舉行首屆母嬰品牌招商會(huì)，在“因愛認(rèn)知：新手父母品牌觸達(dá)路徑”為主題的母嬰新營(yíng)銷論壇上，寶寶知道負(fù)責(zé)人將與業(yè)內(nèi)大咖、品牌代表以及用戶共同探討新形勢(shì)下母嬰品牌的成長(zhǎng)之路。
年輕父母有知識(shí)沒經(jīng)驗(yàn) 品牌廣告如何轉(zhuǎn)化?
母嬰消費(fèi)品市場(chǎng)潛力變大，但同時(shí)消費(fèi)者的挑剔程度也在與日俱增，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以觸動(dòng)當(dāng)代父母心智，即便是實(shí)力雄厚的大品牌，也被高投入和低轉(zhuǎn)化率所困擾。
這是由于近年來，中國(guó)人的生育、育兒觀念正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。一方面是傳統(tǒng)生育、育兒理念在現(xiàn)代社會(huì)的沖擊下已經(jīng)坍塌，舊有的慣性秩序不再牢固，而在重構(gòu)新體系的過程中，新手父母付出了巨大努力重新學(xué)習(xí)。
從備孕、生產(chǎn)到育兒階段全覆蓋的百度寶寶知道，由此成為不少年輕父母的指路明燈。
新階段中，母嬰消費(fèi)者呈現(xiàn)出與其他品類不同的三大特點(diǎn)。第一是“階段性”突出，一個(gè)孩子從孕育到成長(zhǎng)有著鮮明的階段性特征，每個(gè)階段都不可回溯，消費(fèi)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝;第二是“非大眾”，傳統(tǒng)大眾媒體對(duì)母嬰消費(fèi)者的影響力勢(shì)微;第三是“多觀察”，對(duì)關(guān)系到孩子的消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，品牌實(shí)力和口碑缺一不可。
把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)精準(zhǔn)投放 百度寶寶知道助力母嬰品牌崛起
經(jīng)過3年精心打磨，依托互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度的技術(shù)實(shí)力和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，百度寶寶知道已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代母嬰領(lǐng)域首屈一指的知識(shí)社區(qū)。每月有超過2.6億人次在百度寶寶知道主動(dòng)獲取母嬰知識(shí)，從2016年11月起更是在月活躍用戶上大幅領(lǐng)先母嬰行業(yè)多數(shù)產(chǎn)品，這讓百度寶寶知道擁有了進(jìn)行品牌營(yíng)銷的用戶基礎(chǔ)。
作為百度旗下唯一母嬰垂類產(chǎn)品，百度中母嬰用戶53%的搜索需求被寶寶知道滿足，并與百家號(hào)、信息流等無縫對(duì)接，對(duì)外沉淀母嬰內(nèi)容、對(duì)內(nèi)則是母嬰搜索流量的樞紐。對(duì)比其他母嬰營(yíng)銷產(chǎn)品，百度寶寶知道在可以觸達(dá)海量用戶的基礎(chǔ)上，能夠更為精準(zhǔn)的為消費(fèi)者匹配品牌信息，從而帶來高效轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，百度寶寶知道一站式的KOL聚合以及AI技術(shù)的助力，可以為品牌廣告主提供豐富營(yíng)銷組合，滿足不同階段的營(yíng)銷需求。
針對(duì)“階段性”問題，百度寶寶知道能夠準(zhǔn)確區(qū)別用戶處在哪個(gè)階段，從而精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求;針對(duì)“非大眾”的問題，百度寶寶知道可以將品牌信息融入社區(qū)及知識(shí)當(dāng)中，以原生形式提高影響力;針對(duì)“多觀察”的問題，百度寶寶知道以豐富形式組合出擊，在消費(fèi)關(guān)鍵時(shí)機(jī)反復(fù)刺激，從而直接影響消費(fèi)決策。
重磅推出“筑金計(jì)劃” 將拿出千萬推廣資源與品牌方共享
總的來看，百度寶寶知道提供基于知識(shí)內(nèi)容的軟性廣告植入模式，在新手父母路徑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)攔截需求、沉淀內(nèi)容，形成“全屏軟硬曝光+全網(wǎng)口碑營(yíng)銷”組合拳出擊，讓品牌和活動(dòng)信息最大化傳播。高效營(yíng)銷的前提是百度寶寶知道對(duì)于社區(qū)、用戶的尊重，共贏的理念也能為品牌帶來長(zhǎng)期美譽(yù)。
此前，百度寶寶知道公布了“百萬粉絲”計(jì)劃深耕內(nèi)容，設(shè)置達(dá)人、VIP、大咖三級(jí)制度，廣邀全網(wǎng)母嬰內(nèi)容強(qiáng)人，以開放姿態(tài)扶植新KOL，為用戶帶來更多有價(jià)值的內(nèi)容。而在營(yíng)銷端，百度寶寶知道借助此次母嬰新營(yíng)銷論壇，重磅推出“筑金計(jì)劃”，將拿出千萬推廣資源與品牌方共享，為伙伴共同筑就金色未來。寶寶知道耕耘三周年來，以專業(yè)可信賴態(tài)度深入服務(wù)用戶，數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)寶寶知道的依賴性快速提高，母嬰社區(qū)用戶近三分之一的時(shí)間在使用寶寶知道，并且用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高于整體母嬰市場(chǎng)。
母嬰品牌市場(chǎng)盛況與危機(jī)并存，面對(duì)初見浪潮涌起的萬億市場(chǎng)紅利，消費(fèi)者決策方式、母嬰媒體環(huán)境的改變讓母嬰品牌營(yíng)銷必須走上變革之路。6月29日的廣州，國(guó)際知名奶粉品牌美贊臣、紙尿褲品牌幫寶適與百度寶寶知道首席運(yùn)營(yíng)官趙潔、百度營(yíng)銷研究院資深營(yíng)銷總監(jiān)劉虎、育兒專家鄭玉巧及其母嬰短視頻欄目《美媽錦囊》制片人高燕與您相邀，共同探討母嬰行業(yè)的營(yíng)銷之道。
