奶粉，是嬰幼兒寶寶除了母乳之外的又一“口糧”。近年來，不斷發(fā)生的奶粉事件，讓咱們的家長猶如驚弓之鳥，稍稍聽到點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就開始緊張起來。
曾經(jīng)，洋奶粉總是搶著要，曾經(jīng)，經(jīng)常在各大超市門口能看到的奶粉促銷，買多少送多少，甚至有低至半價(jià)的各種促銷活動(dòng)，而現(xiàn)如今已很難看到。有媒體報(bào)道稱“電商時(shí)代奶粉平價(jià)，洋奶粉品牌總代理心生退意”。
以前，中國的奶粉貴是全球出了名的。一罐900克的奶粉，從英國飛到中國，零售價(jià)從約合人民幣88.2元，一躍漲至391.5元，身價(jià)漲了三倍。如此價(jià)格差異并非特例，荷蘭的90元、澳大利亞的136元、加拿大的144元……到了中國售價(jià)均在300元以上。
奶粉市場風(fēng)云變幻，此一時(shí)，彼一時(shí)?，F(xiàn)在中國的奶粉a售價(jià)也有1字打頭的了，原來各家奶粉企業(yè)大都在220元-280元區(qū)間進(jìn)行主推，現(xiàn)在則下移到120-200元之間，有的下降30%-50%，平均下調(diào)20%左右。
對(duì)奶粉企業(yè)和代理商來說，則有“十年河?xùn)|，十年河西”之嘆。歐洲某品牌奶粉中國總代理感嘆，“一開始根本不愁賣，并且還每人限購兩罐，利潤率達(dá)到30%至50%。如今不促銷根本賣不動(dòng)，一年到頭只能賺7-8個(gè)點(diǎn)。”
之所以會(huì)這樣，有經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境影響，也有企業(yè)產(chǎn)能過剩、急于降價(jià)去庫存的考慮。奶粉廠商對(duì)形勢研判錯(cuò)誤，導(dǎo)致目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，不得不降價(jià)促銷去庫存，以實(shí)現(xiàn)回籠資金。當(dāng)然，君樂寶、新希望等低價(jià)切入市場“攪局”，以及電商、跨境電商等渠道的沖擊也是影響因素。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場中，電商渠道占比25%左右，跨境電商規(guī)模在200億元左右，占整個(gè)市場的1/5。有媒體分析認(rèn)為，雖然君樂寶奶粉目前銷售額僅幾個(gè)億，在千億市場中微乎其微，但是其低價(jià)策略和電商渠道對(duì)整個(gè)行業(yè)都極具顛覆性，起碼消費(fèi)者知道原來奶粉價(jià)格也可以定得如此低。
事實(shí)上，中國奶粉價(jià)格之所以如此被抬高，很大部分原因在于傳統(tǒng)渠道的抬價(jià)?，F(xiàn)在電商、海淘等新渠道的成熟，使得奶粉的銷售成本越來越低，君樂寶在市場上推出的百元左右的嬰幼兒奶粉，并且完全采取電商的銷售渠道，就是一個(gè)明顯的例子。
而采用直銷這種簡潔的銷售方式，可以直接運(yùn)用于奶粉生產(chǎn)廠家與商家（商超或?qū)Ｙu店）之間的貿(mào)易，目前國外市場大部分生產(chǎn)廠家均普遍使用此種銷售方式，所以，才能把奶粉的售價(jià)定得這么便宜。
隨著電子商務(wù)渠道的發(fā)展成熟，其巨大的優(yōu)勢將給線下的經(jīng)銷渠道帶來顛覆性的沖擊，奶粉行業(yè)的原有利益格局將會(huì)被打破。雖然短期內(nèi)現(xiàn)有的奶粉經(jīng)銷模式還不會(huì)即刻被顛覆，但是改變是大勢所趨。
按照業(yè)內(nèi)的看法，奶粉平價(jià)時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整原有的“三高”模式，即高價(jià)格、高費(fèi)用、高利潤。此番價(jià)格戰(zhàn)后，奶粉企業(yè)要加快渠道再造，向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，盡快把線下和線上結(jié)合起來。不能在渠道轉(zhuǎn)型上有所突破的奶粉企業(yè)，不排除會(huì)被淘汰出局。
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