在君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來,君樂寶低價(jià)策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道,全部采用“網(wǎng)絡(luò)直營銷售,電話直營銷售”,實(shí)現(xiàn)廠家直配入戶,“這一價(jià)格(130元)是經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格核算的。這一定價(jià)在考慮到消費(fèi)者承受能力的同時(shí),也保證了企業(yè)的合理利潤”。首期官方旗艦店已在紅孩子、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、我買網(wǎng)等網(wǎng)上商城開業(yè)。
《南方日報(bào)》解讀:如果使用本土奶源生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉,成本更低,900克奶粉需用8.5公斤原奶,以目前原奶收購價(jià)5元/公斤計(jì)算,這部分成本40元出頭,原奶只占配方奶粉約60%的成本,另外還有乳清蛋白粉、乳糖、營養(yǎng)元素、人工等成本,綜合算起來一罐900克奶粉的成本在60元-65元之間。君樂寶即使賣130元/罐,已經(jīng)可以保障利潤空間了。
對此,君樂寶總裁魏立華向媒體坦言:我們奶粉還有3%-4%的凈利潤。
可否確保同價(jià)亦同質(zhì)?
“在同一個(gè)城市,我們目睹了一個(gè)乳業(yè)巨人的倒下,沒有一家企業(yè)比我們更懂得奶粉安全的重要性。”劉森淼認(rèn)為,奶粉的成本價(jià)格各品牌相差無幾,并不是價(jià)格低的奶粉品質(zhì)就差。
近段時(shí)間,隨著堪稱史上最嚴(yán)的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)準(zhǔn)入制度的實(shí)施,國內(nèi)奶粉企業(yè)不再像以往那樣熱衷于新奇概念的炒作,而是將精力放在奶粉品質(zhì)的提升和把控。
國家《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則(2013版)》實(shí)施后,君樂寶成為首批獲證名單中惟一的新晉乳粉品牌。
公司官方網(wǎng)站顯示,君樂寶奶粉嚴(yán)格按照《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則(2013版)》要求設(shè)計(jì)生產(chǎn):君樂寶用最好的原奶生產(chǎn)奶粉,蛋白質(zhì)、脂肪含量、菌落指數(shù)等主要指標(biāo)高于美國和日本國標(biāo),達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn);以全球一流的生產(chǎn)技術(shù)和工藝,嚴(yán)格追求醫(yī)藥級GMP管理標(biāo)準(zhǔn),建立全流程、可追溯的質(zhì)量管理體系。
對于乳粉安全第一道關(guān)口的原輔料,布局3年才入市的君樂寶將其作為重中之重。目前,君樂寶嬰幼兒奶粉的原奶供應(yīng)全部來自恒天然河北牧場,年生產(chǎn)能力為1.2萬噸。
今年10月,河北張家口察北生產(chǎn)基地也開始投產(chǎn),一期建成年產(chǎn)3萬噸奶粉生產(chǎn)線。該生產(chǎn)基地所采用奶源為自建牧場生產(chǎn)工廠與牧場相鄰建設(shè),奶牛擠奶后通過全封閉管道直接與加工車間相連,從擠奶到制為成品僅需要兩個(gè)小時(shí),完全杜絕中間環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各類污染因素。
《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》發(fā)表文章給予支持:130元/罐,第一次將國內(nèi)奶粉價(jià)格拉到了國際市場正常價(jià)位。君樂寶此舉有望讓奶粉價(jià)格理性回歸,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)奶粉與國際市場同質(zhì)同價(jià)。
本文由媽媽育兒網(wǎng)(http://m.15thirdstreetblackrock.com/)小編摘自于網(wǎng)絡(luò)