近日市面上各大B2C商城，奶粉百元大促引熱潮，這都“得益于”去年君樂寶推出的“百元”低價奶粉，此舉曾引起業(yè)界軒然大波，而今年新希望、雅士利等本土品牌也要加入競爭中來。國內(nèi)外知名品牌也齊刷刷大打促銷戰(zhàn)略，甚至不惜賠本賺吆喝。似乎一夜之間，奶粉的百元時代真的到來了。
然而，看似令人欣喜的低價潮后面，卻是消費者的疑慮和質(zhì)疑。近日，記者走訪各大超商母嬰食品專區(qū)，采訪多名消費者均表示不敢放心購買百元奶粉：“以前買的好一點牌子的奶粉，一般一罐都在300-500元左右，價格雖然是偏高了一點，但總比質(zhì)量不過關(guān)的好。
現(xiàn)在居然有百元的奶粉，反而擔心廠商是不是會在奶源的品質(zhì)或營養(yǎng)配方標準上有所降低，畢竟是給寶寶吃的東西，對于價格這么低的奶粉，我們家長還是不太放心。”
針對消費者對百元奶粉的疑問，專家表示，降價是未來行業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)之路，年初歐盟奶制品配額制度的取消、行業(yè)競爭的加劇、原奶價格的持續(xù)下跌等都會造成嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商降價。但如今個別廠商為了博眼球，若單純以“拼低價”為競爭手段，而忽略了對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注，就會適得其反，從長遠來看反而不利于市場份額的提升。
圣元渠道資源顯優(yōu)勢，降低成本同時提升品質(zhì)
面對奶粉降價潮，早前圣元集團董事長張亮先生就曾公開表示：“如今國內(nèi)乳粉企業(yè)的競爭必然要從價格開始，暴力革命是一定的。”但價格絕不是影響消費者購買行動的決定性因素，降價并不意味著要以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為前提，而是應(yīng)重點攻克渠道關(guān)卡。
專家指出，此前國內(nèi)奶粉售價居高不下的主要因素在于渠道和推廣成本上，市面上一罐配方奶粉的實際生產(chǎn)成本僅占約20%左右，但由中間環(huán)節(jié)引起的產(chǎn)品運輸費用、倉儲費用、經(jīng)銷代理費、廣告宣傳費等成本層層疊加，就會使產(chǎn)品的最終成本上漲30%左右，所以真正良性降價的前提是渠道布局的優(yōu)化，這樣才能保證價格競爭優(yōu)勢的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在渠道資源方面，圣元顯然有著較大的優(yōu)勢。近年來，圣元大力擴展線上線下直銷渠道，并購迪唯恩、育嬰博士等擁有母嬰店資源的本土品牌，在各大商超和母嬰實體店設(shè)立直銷專柜，并在天貓商城、1號店、京東等大型B2C網(wǎng)站和微信等渠道開設(shè)了官方旗艦店，最大限度去掉中間代理商環(huán)節(jié)，有效降低產(chǎn)品成本。同時海外建廠，集中全球優(yōu)勢資源，借助歐盟監(jiān)管體系進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。
正如張亮先生所言，2015年必然發(fā)生奶粉行業(yè)的暴力革命，所有的本土乳企都沒有捷徑可走，低價噱頭、廣告宣傳都是治標不治本。乳企要做的就是掌握新技術(shù)、開創(chuàng)新模式、優(yōu)化渠道布局，保持企業(yè)有持續(xù)的生產(chǎn)力、內(nèi)在的韌性，才能面對新一輪的暴力革命，當革命之后尸野遍地的時候，活下來的企業(yè)才算是最后的贏家！內(nèi)容來源：https://qd.sina.com.cn/news/1/2015-05-28/detail-icczmvup2453271.shtml
本文由媽媽育兒網(wǎng)（http://m.15thirdstreetblackrock.com/）小編摘自于網(wǎng)絡(luò)
